作为上海团购网的砍价师，阿申在圈里已经小有名气，现场见识到他的砍价本领之后，我决定采访他。

　　与阿申近距离交谈，才发现他原本是个腼腆内向的人，只有聊到团购、砍价、网友时，他才比较健谈。在近5年的职业生涯中，阿申凭借一次次辉煌战绩奠定了众网友心目中“价格代言人”的形象。交换名片后，我发现他的名字后面赫然印着“副总”的头衔，年轻的他，抛开职位的界定，走向聚光灯下，为广大装修网友“花最少的钱办最多的事儿”而不懈努力，也难怪在论坛里拥有一呼百应的号召力了。

砍价师还不算职业

　　之前看过其它几篇关于砍价师的报道，称这是个新职业，真正素质过硬的人屈指可数，收入也算可观等等。阿申说，砍价师其实只是圈里的叫法，还不能算是职业，以后即使成为一种职业，也是在特定领域比如大宗商品的买卖上才会更多地体现其价值。目前阿申的主要工作内容是整个网站业务体系的运营，担当现场砍价师，是因为他最了解商家的价格机制和底线，因此能站在网友的立场上为其创造低价，让采购变得省时省力又省钱。

　　阿申说，现场砍价师是光环下的焦点，其实真正让价格如此到位的，是背后众多同仁默默无闻的努力。“价格为什么能砍到这个位置？并不是毫无根据的信口开河，而是我们有强大数据支撑的价格衡量标准，否则无法说服商家。”“砍价师只是最后的临门一脚。”阿申笑言。

　　当橱柜价格被腰斩

　　记得三四年前，整体橱柜动辄上万元的价格让普通家庭可望而不可及，虽然不少媒体和商家都在讲整体橱柜的必然趋势，但真正能消费得起的仍然是少数人。而腰斩橱柜价格的第一人，就是阿申，是他，让品质卓越又美观科学的整体橱柜走入寻常百姓家。

　　2005年，当时的橱柜定价还是上柜、下柜和台面分别计算的，上柜600元左右，下柜1000元左右，台面800多元，这样算下来每米要两三千以上。当时已经开始组织团购活动的阿申，觉得橱柜价格一定存在暴利，于是他组织人力去调查橱柜的成本价位，结果真的跟当初设想一样，似乎是行业潜规则，众多橱柜商家即使门面冷清，一月没几个单子，也死抗住高价位不放，还有很多人从“品质生活、厨房家具”等各个软性角度去宣传整体橱柜为生活品质带来的巨大改变，但成效甚微。价格下不来，谁会为商家营造的阳春白雪买单呢！

　　在了解橱柜的价格底线之后，阿申组织网友进行了一次现场砍价，当时的他，还没意识到，这一次，将彻底打开橱柜批量销售的大门。

　　经过激烈的你争我夺，阿申成功说服商家做整体打包方案，价格只按台面计算，上下柜都是赠送，当时砍下来的价格不到900元一米，还是进口门板。这个价格直接造成了现场定单量的猛增，这个橱柜商家当天的接单量就达到105套，创造了橱柜销售的一次奇迹。也正是从那时起，这个价格成为橱柜的指导价格，延续至今。

　　现在，一套整体橱柜只要两三千元的价格被大众认可和接受，整体橱柜终于放下“高贵的身段”，成为厨房主流消费品。

　　继续发掘价格洼地

　　阿申说，他没想到自己当初仅凭一腔热情参与的网络活动，会演变成今天的事业，不过这一路走来他都非常开心，“还有什么事能让商家、网友和网站三方实现共赢呢？”正是这一点，让他觉得自己所做的一切同时满足多方需求，是个人价值的最大体现。这其中，游戏规则非常重要，制定游戏规则的人必须懂行，有理论支持，方案又切实可行，才能带动商家和网友共同参与进来。团购的最大魅力就是量大而价优，价格要比常规或促销还要实惠才能实现量大，让阿申非常感动的是一直源源不断加入他们支持他们的广大网友，正是他们的信任使团购的台前幕后形成一个良性循环，让不少建材价格实现理性回归。我想，这对于市场和消费者而言，绝对是件大好事。

　　未来，还有很多价格洼地等待阿申们去挖掘，在网络日益发达重要的今天，我们已经看到一种良好的途径，能够联合众人之力让市场更加透明，让暴利无所遁形。